淅川县上集镇
致富传奇:他把“水草”变 “金条”

作者:   发布时间:2014-01-23 15:53:42   来源:

  溧阳社渚镇是全省最大的淡水青虾养殖基地。在当地,一位肢残二级的残疾人创造了致富传奇。谁能想到,他曾经只是吃着低保的困难户,却靠着一根小小的“水草”,摇身成了身家千万的富翁,也带动了周边的村民走上了致富路。
 
  今年4月10日,他颇带传奇色彩的创业故事还上了中央电视台……
 
  他发现商机有多偶然?
 
  客商无心一语,小水草变成了“大金条”
 
  今年50岁的虞晓付因小儿麻痹造成肢残二级,由于残疾程度严重,走路至今仍需要拐杖支撑。
 
  1980年高中毕业后,他当过会计,也曾是当时村上最年轻的厂长,可因为后来效益出现问题,一下子成了身无分文的流浪汉。“厂亏本了,就连同房子抵给村委,靠寄住在哥哥家度日。”
 
  之后的10年间,虞晓付尝试过打工,做生意,可均以失败告终。后来靠低保和村上的救济为生。“一开始好几年不愿意出门,意志也很消沉,感觉做什么都做不成。”
 
  2000年,虞晓付开始从事虾苗贩卖生意,虽然很努力,但始终没赚到钱。而改变他命运的,却是别人随口说出的一句话。
 
  2002年,有外地客商来拿虾苗,看到虾塘里的水草,随口说了句“你们这里也有这种草啊,螃蟹好像也吃这种草”。
 
  说者无心,听者有意。虞晓付查资料发现,这种在当地被称为“节节草”的野生水草,学名轮叶黑藻,不仅能净化虾塘、蟹塘水质,还是螃蟹重要的食物来源,是有机养殖的重要一环。在当地,这种水草盛产,却无人问津。
 
  下半年,虞晓付就开始用这种水草捞钱。他在当地大量收购,2003年3月,便拉着300多斤的轮叶黑藻到安徽。他没想到,以5元/斤在家乡收购的“节节草”,在当地市场的售价竟高达60元/斤。
 
  靠着这300多斤“草”,他换回了2万元现金。“当时钱拿在手里,就好像看到希望,就想把这条发财之路继续下去。” 从此,虞晓付的轮叶黑藻生意一发不可收拾,短短一年时间让他净赚100多万,小小“水草”成了“金条”。
 
 
 他如何扩大市场?
 
  一桩离奇的“跟踪案”,转型成“经纪人”带动村民致富
 
  原本是村上的低保户,可村民们渐渐发现,虞晓付盖起了洋房,生活也日益好起来,“一夜暴富”的事情在村里传开。钱哪来的?是不是中了彩票?一时议论四起。
 
  而对于普通人来说是巨大财富的100万,在虞晓付这儿还仅是事业的开始。因为没过几年,他就将这个数字扩大了30倍,达到惊人的3000多万元,而促成巨变的竟是一桩离奇的跟踪案。
 
  2005年5月的一天,虞晓付在安徽回溧阳的途中,被一辆车“跟踪”。
 
  一路冒着冷汗到家,他前脚刚踏进家门,后脚一位陌生人就出现在面前。“他一见面就拿出10万元现金,并说要以比市场价高出2元/斤的价格包下我全部的水草。”原来,这个人是虞晓付在安徽的一个客户,他想跟虞晓付合作做水草生意,10万元是预付款。
 
  虚惊一场的虞晓付从这件事中明白了水草的魅力有多大。他立即到全国各地去考察,发现不仅在安徽,江苏、湖北等地养殖螃蟹的人也很多,轮叶黑藻市场前景广阔。
 
  回来后,虞晓付拒绝了与“陌生人”的合作,决定自己扩大种草规模,开拓市场。
 
  为了推销这种“摇钱草”,虞晓付跑遍了苏北、高淳、兴化、湖北、安徽等地,找到了那边的虾蟹养殖户。“一开始,我送给他们几袋免费试用,他们发现起到效益了,订购的电话也就上门了。”
 
  后来,他索性带动本地村民,做大轮叶黑藻产业。在当地,如今种植轮叶黑藻的农户有一两百户,而虞晓付则主要负责收购,帮助村民销售出去。仅2008年,下西村轮叶黑藻销售额达到了3000多万元,
 
  种植户一多,收购价格下降了,“但我采取薄利多销、批量‘生产’的方式,销量上去了,效益自然就好了。”高峰的时候,他一天能卖出10多万斤草。
 
  他靠什么赢得客户?
 
  倒掉整车虾苗,只为诚信经商
 
  当轮叶黑藻生意做得风生水起的时候,虞晓付又将目光投回了自己的老本行——虾苗生意。
 
  在社渚镇,青虾养殖是当地的传统产业,但当时虾苗的价格却不值钱,甚至有的虾苗卖不出去只能做虾米。虞晓付决定改变这一局面。而改变虾苗价格的,不是靠广告,而是一次倒虾苗的经历。
 
  一次,虞晓付到高淳去送虾苗,刚准备把虾苗放到池塘里,对方说不要了。“他说虾苗的死亡率超过了30%,让我打5折的价格卖给他。”这时,虞晓 付不做声,而是做出一个惊人的举动,“我说这车虾苗不卖了,要全部倒掉。”整整一车的虾苗,价值1万多元,虞晓付却毫不犹豫选在一个人多的地方,将一整车 的虾苗全部倒进了路边的河沟里,并承诺以后他的虾苗如果成活率不高,绝不卖给养殖户。
 
  虞晓付倒虾苗的消息不胫而走,他诚信经商在高淳当地养殖户中成了一段佳话。这事没过多久,虞晓付的虾苗生意就红火起来了,高淳当地养殖户纷纷前 来购买。虾苗的价格也一路上涨,由原来的3~5元/斤,涨到了后来50多元/斤,虞晓付一下子打开了销路,占领了高淳90%的虾苗市场。
 
  和轮叶黑藻一样,虞晓付也通过扮演“经纪人”的角色帮助村民找到销路。去年,社渚镇青虾养殖近4万亩,产业效益达到了2.8亿,其中50%的养殖户都是通过他销售出去的。
 
  
他的故事影响力有多大?
 
  一位外地养殖户,索性把虞晓付的头像设成了手机页面
 
  今年4月10日,虞晓付因为一棵小水草而成功创业的传奇故事被搬上了中央电视台,全国各地慕名找到他的养殖户也不少。“有湖北、湖南等地的,他们有的人是来取经,有的人索性直接带着草回家自己种,有的直接让我把苗种空运过去。”
 
  虞晓付的魅力有多大?一位来自兴化的养殖户,直接把虞晓付的照片设成了手机页面,“只要打开手机,我就能看到我大哥,就有前进的动力,他是我的精神支柱。”
 
  还有一位徐州的商人,以前养殖泥鳅,看了节目也慕名找来。目前双方已经签订合同,对方愿意以高价一下子收购虞晓付的3000斤虾苗,而虞晓付则派技术员前往指导养殖经验。
 
  如今,他的客户遍及湖北、山西、河北、安徽以及江浙等省市,社渚镇下西村的青虾和轮叶黑藻在全国也打响了名气,更成为全国最大的轮叶黑藻生产基地。
 
  去年,虞晓付的销售额达到了5000万元。但他不会止步于此。“现在主要是经营水草、虾苗和鳜鱼苗的生意。今年,还想在承包的300多亩水面上用10亩养殖基围虾。”
 
  他还想拓展新的市场。“我原名其实叫‘小富’,后来才改成了如今的名字,为的就是要时时刻刻提醒自己,我是残疾人,凡事得多付出一点,才能有收获。”

 

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